Definition von CPL oder Kosten pro Lead
Der Lead, auch potenzieller Kunde genannt, ist die Person, die sich für die Produkte oder Dienstleistungen der Marke interessiert hat. Wenn wir also von Kosten pro Lead oder CPL sprechen, beziehen wir uns auf das Geld, das investiert wurde, um diesen potenziellen Kunden anzuziehen . Die Kenntnis des CPL wird verwendet, um die Rentabilität oder KPI der Kampagne zu kennen und um festzustellen, ob sie rentabel ist oder nicht.
So berechnen Sie die Kosten pro Lead
Die Kosten pro Lead lassen sich mit einer ganz einfachen Formel berechnen:
Investition in € in die Marketingkampagne / Erhaltene Leads = Kosten pro Lead
Sie können zwar eine Prognose der Kosten pro Lead basierend auf den Ergebnissen früherer Kampagnen erstellen, aber erst wenn die Aktion gestartet ist und die ersten Ergebnisse angezeigt werden, können Sie mit einer echten Berechnung beginnen.
Es reicht aus, das in die Marketingkampagne investierte Geld auf die erhaltenen Leads aufzuteilen, um den Preis zu erhalten, der für jeden von ihnen bezahlt wurde. Je nach Ergebnis wird ersichtlich, ob die Kampagne wirklich profitabel ist oder nicht.
Es gibt keinen Preis pro Lead, der als Referenz dient, da er von jedem Unternehmen abhängt. Damit meinen wir, dass es für eine Marke profitabel sein kann, Tausende von Euro für einen Lead zu bezahlen, während eine andere nur ein paar Cent zahlen kann, um ihn profitabel zu machen.
Nutzen und Optimierung des CPL
Inbound -Marketing sucht ständig nach Möglichkeiten, die Kosten pro Lead zu senken, damit Kampagnen so profitabel wie möglich sind. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, qualitativ hochwertigen Traffic durch attraktive Inhalte im Internet und in sozialen Netzwerken oder mit attraktiven Werbekampagnen anzuziehen.
Eine weitere der am häufigsten verwendeten und auch effektivsten Strategien, um qualitativ hochwertige Leads zu geringen Kosten zu gewinnen, ist das Geschichtenerzählen . Diese Methode besteht darin, Benutzer durch Geschichten anzuziehen, die die Botschaft der Marke vermitteln. Newsletter können auch verwendet werden, da es eine billige Aktion ist und wenn es auffallend und attraktiv gemacht wird, gute Ergebnisse erzielen kann.
Wir können daraus schließen, dass die Kenntnis der Kosten pro Lead der Schlüssel zur Kenntnis des KPI oder, mit anderen Worten, der Rentabilität dieser Kampagne ist. Klar ist, dass das Gewinnen von Leads notwendig ist, um den Umsatz zu steigern, aber Sie müssen auch den Höchstpreis einhalten, der für jeden von ihnen gezahlt werden kann, was immer von der Art des Unternehmens abhängt.