Inbound-Marketing ist eine Methode, die nicht aufdringliche Marketing- und Werbetechniken kombiniert, um einen Benutzer zu Beginn seines Kaufprozesses zu kontaktieren und ihn zur endgültigen Transaktion zu begleiten .
Der Hauptzweck dieser Methode besteht darin, Personen zu kontaktieren, die sich zu Beginn des Kaufprozesses eines bestimmten Produkts befinden. Von hier aus werden sie durch den entsprechenden Inhalt für jede Phase des Kaufprozesses und ihr Profil bis zur endgültigen Transaktion immer „freundlich“ begleitet. Und später sind sie treu.
Die Assets, die Inbound-Marketing bietet
Inbound-Marketing wirkt sich nicht nur auf die Besuche, Registrierungen und MMS eines Unternehmens aus, sondern bietet ihm auch eine Reihe von Ressourcen .
Im Gegensatz zu den meisten Werbemaßnahmen, die Unternehmen durchführen und die normalerweise eine Ausgabe für Unternehmen darstellen, können wir im Inbound sagen, dass das Geld, das wir verwenden, eine Investition ist . Während beispielsweise eine Online-Werbekampagne konkrete Ergebnisse liefert, bleiben Inhalte, die wir im Rahmen einer Inbound-Strategie erstellen, auf unserer Website präsent.
Aus diesem Grund können wir sagen, dass ein Teil der Aktionen beim Inbound dazu beiträgt, vorhandene Elemente zu erstellen , die für sich genommen einen wirtschaftlichen Wert haben und darüber hinaus im Laufe der Zeit eine Leistung erbringen . Unter ihnen stechen folgende hervor:
Kanal für die Erfassung von Datensätzen unabhängig von den Zahlungsmitteln: Durch die Implementierung einer Inbound-Marketing-Strategie wird das Unternehmen in Suchmaschinen besser sichtbar und erhält Besuche von organischen und direkten Kanälen (natürlichen Kanälen), die in neue Kontakte für Ihre Datenbank umgewandelt werden können .
Datenbank : Die Organisation generiert eine eigene Datenbank mit qualifizierten Datensätzen. Durch verschiedene eingehende Aktionen arbeiten wir so, dass Benutzer letztendlich in Datenbankeinträge konvertieren. Die Bemühungen, Datenverkehr zu erhalten, führen zum Aufbau einer Datenbank, deren Volumen im Laufe der Zeit zunimmt.
Reichweite : Der Inhalt des Unternehmens erreicht ein breiteres Publikum und es entsteht eine Community rund um die Marke. Es wird eine größere Reichweite erreicht, die den Wert des Unternehmens und seine Sichtbarkeit erhöht.
Inhalt : Das Unternehmen generiert Inhalte, die es als Experten in seiner Branche positionieren und anschließend vermarkten können. Wenn Sie Inhalte schrittweise erstellen, ist der Effekt möglicherweise nicht so deutlich, aber es gibt Unternehmen, die seit vielen Jahren Inhalte erstellen, die sie nicht verwendet haben. In einigen Branchen, wie z. B. in der Pharmazie, ist dies durchaus üblich, da die medizinischen Besucher und das Unternehmen über diese Inhalte verfügten, die nicht für die Öffentlichkeit zugänglich waren, aber beim Hochladen in das Netzwerk in kürzester Zeit eine hervorragende Leistung erbrachten Performance. Der durch diesen Inhalt erzeugte Verkehr, der nicht mit dem organischen Verkehr zu verwechseln ist, obwohl er in Beziehung steht, hat an sich viel Wert. Tatsächlich gibt es Unternehmen, die sich dafür entscheiden, qualitativ hochwertige Inhalte aus einem Blog zu kaufen und diese dann zu optimieren, um ihren organischen Verkehr zu fördern.
Branding : Verbessert das Markenimage des Unternehmens. Dank einer Inbound-Kampagne hat eine Marke jedes Mal mehr Interaktionen und mehr Werbewirkungen, weshalb sie bekannter wird.
Marketing – Automation – Prozess oder Marketing – Automatisierung : Dies ist der komplexeste Vermögenswert und erscheint erst Marketing Automatisierungsprozesse gestartet werden, eine der Säulen der eingehenden. Von diesem Moment an verfügt ein Unternehmen über ein Netzwerk automatisierter Prozesse, die sicherstellen, dass qualifizierte Leads oder Kunden gewonnen werden.