Hier sind einige der Tipps, damit Ihre CTAs für Ihr Publikum attraktiv werden und Ihre Klickrate deutlich erhöhen.
Wir sind heute so daran gewöhnt, von Bannern, Anzeigen in der digitalen Presse, Buttons, die versprechen, dass man beim Anklicken das eine oder andere bekommt, angegriffen zu werden, dass unser Gehirn diese kleinen visuellen Eindringlinge bereits so schnell erkennt, dass wir Wir sind wahre Experten darin geworden, zu erkennen, wie man sie schließt und fast mit Lichtgeschwindigkeit umgeht. Denn der User will ungestört sein, ankommen, die ihn interessierenden Inhalte sehen und wieder gehen.
Wenn Sie also einen Call-to-Action entwerfen , müssen Sie einige Punkte berücksichtigen, damit Ihr Call-to-Action funktioniert.
1. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Zielgruppe
Wie wir bereits im Beitrag darüber erwähnt haben, was Inbound Marketing ist, geht es nicht darum, ein Angebot zu starten und darauf zu warten, dass es jemand sieht. Im Gegenteil, es verteidigt, dass Sie Ihren Nutzern wertvolle und spezifische Inhalte für jede Person bieten, die Sie ansprechen möchten. Je mehr Sie segmentieren , desto effektiver wird es und desto größer ist die Anziehungskraft , was sich in einer höheren Konversion niederschlägt.
Gestalten Sie Ihre Calls-to-Action danach, ob sie sich an Besucher, Leads oder Kunden richten. Dazu müssen Sie mehr darüber wissen, wie Ihre Käuferpersönlichkeiten aussehen . Als Nächstes zeigen wir Ihnen Beispiele, wie Sie sie für jeden von ihnen entwerfen können.
Für Besucher.
Das Ziel dieser Handlungsaufforderungen besteht darin , mehr Besuche auf Ihrer Website zu generieren. Dazu müssen Sie ein Angebot erstellen, das für ein Publikum attraktiv ist , das Ihr Unternehmen noch nicht gut kennt, aber umsetzbare Ideen und Inhalte benötigt.
für Leads
Diese Art von Publikum ist spezialisierter, sie wissen bereits, was sie wollen und wonach sie suchen, also müssen Sie ihnen Inhalte anbieten, die ihnen einen Mehrwert bieten und sie davon überzeugen, dass Ihre Dienste die besten für sie sind. Die Nachricht sollte klar erläutern, welche Vorteile sie durch das Herunterladen Ihres Angebots erhalten.
Für Kunden
Diese Art von Publikum kennt Sie bereits gut, weiß, dass Sie ihnen immer das geben, was sie wollen, und ist bereits darauf vorbereitet , dass Sie ihnen ein Angebot machen, für das sie bezahlen müssen. Diesem Publikum können Sie beispielsweise ein Seminar anbieten.
2. Erstellen Sie eine gute Kopie
Manchmal machen wir den Fehler, uns mehr auf das Design zu konzentrieren als darauf, was wir darin kommunizieren wollen. Wir dürfen nicht vergessen, dass ein Aufruf zum Handeln nutzlos ist, wenn das Angebot, das Sie darin machen möchten, nicht sehr klar ist oder wenn das Design die Kopie überwiegt und sie auf den zweiten Platz verdrängt.
Halten Sie den Ton Ihrer Botschaft gemäß den Merkmalen jeder Zielgruppe.
3. Geben Sie Zahlen ein
Die Zahlen zeigen dem Benutzer genau, was er erhalten wird (z. B. einen reduzierten Preis auf den vorherigen Preis). Es ist eine Möglichkeit, beim Benutzer Glaubwürdigkeit zu gewinnen , und es ist eine Technik, die auch sehr gut für Beitragstitel, Überschriften oder E-Mail-Betreffs funktioniert.
Fügen Sie die Anzahl der Seiten des von Ihnen angebotenen Whitepapers hinzu, erwähnen Sie einen Sonderrabatt oder erstellen Sie eine numerische Liste der Auswirkungen oder Vorteile, die der Benutzer mit Ihrer Ressource erzielen wird.
4. Erstellen Sie ein Design gemäß Ihrem Styleguide
Manchmal möchten wir in unseren CTAs originell sein und machen den Fehler, sie mit Farben und Elementen zu füllen, weil wir glauben, dass dies der effektivste Weg ist, die Aufmerksamkeit unserer Benutzer zu erregen. Es ist jedoch wichtig, dass sie mit dem Rest der Seite visuell kohärent bleiben, da sie so Ihrer Marke innewohnen und leicht erkennbar sind. Verwenden Sie Ihre Typografie und Ihre Unternehmensfarben und behalten Sie in Ihren Kopien denselben Ton bei wie auf Ihrer Website.
Sie können mit den Gewichten und Größen Ihrer Schriftarten spielen, um die wichtigsten hervorzuheben, sowie Grafiken oder ein Bild des von Ihnen angebotenen Produkts verwenden (falls Sie eines haben).
5. Verteilen Sie die Elemente gut im Raum Ihres CTA
Obwohl der Raum, den wir haben, nicht zu groß ist, müssen wir intelligent sein und wissen, wie wir die Räume richtig verteilen, um eine visuelle Harmonie zu erreichen.
Eine korrekte Verteilung wäre zum Beispiel, ⅓ links zu lassen für das Bild der spezifischen Ressource, die Sie anbieten. Das andere ⅔ für Ihre Kopie und darunter eine Schaltfläche, die zum Handeln aufruft.
6. Platzieren Sie es an der richtigen Stelle
Wer geht schon gerne in ein Geschäft und wird am Eingang von jemandem angegriffen, der ein Produkt anbietet, von dem er nicht einmal weiß, ob er es braucht? Niemand, oder? Nun, in diesem Fall müssen Sie das gleiche Einfühlungsvermögen zeigen und den Benutzer nicht überfordern, wenn er Ihre Website betritt. Geben Sie ihm zuerst , was er sucht , wofür er auf Ihre Website gekommen ist. Und in einem zweiten Fall machen Sie Ihr Angebot als Ergänzung zu dem, wonach sie gesucht haben.
Platzieren Sie es beispielsweise unter einem Beitrag oder in der Seitenleiste , falls vorhanden, aber niemals am Anfang oder zwischen den Zeilen Ihres Beitrags. Auf diese Weise wird Ihr Benutzer es nicht als aufdringlich empfinden und sich eher dafür interessieren.
Erstellen Sie nun eine Checkliste mit den notwendigen Punkten bei der Gestaltung Ihres Call-to-Action und vergessen Sie nicht, sie alle beim Erstellen durchzustreichen. Sie werden sehen, wie Ihre Klickrate dank eines guten Call-to-Action deutlich ansteigt.